# Modelo de ventas a la MPyME
El modelo de comercialización de Induxsoft para soluciones orientadas a las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas (MPyME) en México, 
está basado en la venta a través de socios comerciales (distribuidores TIC y contadores) mediante el portal Cuenta Maestra que es un E-Commerce B2B 
y directamente al cliente final, por medio de la tienda en línea oficial (E-Commerce B2C).

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## Distribuidor TICs

El término "Distribuidor de cómputo" se usa comunmente para referirse a una amplia gama de negocios que ofertan productos y servicios relacionados a las tecnologías de información. 
No obstante, el término probablemente más adecuado sea: Distribuidor de TICs (Tecnologías de información y comunicación).

### Estructura del canal de TICs

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### Perfiles de distribuidor TIC

#### Integrador
Integra soluciones a los requerimientos de sus clientes a través de la sinergia entre productos y servicios. Tiene una fuerte orientación al servicio y la provisión de consultoría.

#### Minorista
Vende diferentes tipos de productos, insumos o consumibles (en una tienda) al por menor sin una especialización u orientación clara hacia el servicio.

#### Comercializador
Realiza ventas sobre pedido y en atención a solicitudes de sus clientes, incluye algún nivel de asesoría y servicios, pero su orientación principal es al volumen, a veces requieren certificaciones de los fabricantes para cumplir requisitos gubernamentales.

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### Oportunidades para el distribuidor TIC

El distribuidor TIC como socio comercial de Induxsoft puede encontrar oportunidades de negocio vendiendo:

- Licencias de software para facturación electrónica y timbrado CFDI (Ilimitado o por factura)
- Licencias de software punto de venta, administración comercial (ERP) y gestión de la relación con el cliente (CRM)
- Integración de soluciones a la medida o bien para nichos de mercado específicos (tiendas, restaurantes, escuelas, etc.)
- Provisión de servicios de soporte y consultoria en los productos de Induxsoft

## Contador o despacho contable
Por su parte, el contador (o despacho contable), encuentra oportunidades de negocio vendiendo soluciones relacionadas a la facturación electrónica o el cumplimiento fiscal apoyado en los productos de Induxsoft.

Ejemplos:
 - Si el contador está haciendo las facturas de sus contribuyentes (clientes) usando una solución de la competencia, le resulta más económico suscribirse a Cuenta Maestra y aprovechar el licenciamiento incluído sin costo, además de las facturas (timbres) de su suscripción.
 
 - Si además, el contador quiere ayudar a sus clientes para que facturen ellos mismos, puede proveerles una amplia variedad de productos de Induxsoft, así como timbres (ilimitados o uno a uno).
 
 - También, Induxsoft cuenta con productos para registrar y procesar asientos contables (contabilidad), nómina (que también requiere timbrado CFDI) y un poderoso gestor de archivos CFDI de gran utilidad para quienes están a cargo de la presentación de declaraciones y conciliaciones fiscales.