# Calificación de prospectos

Un prospecto es en primera instancia parte del mercado objetivo de la empresa para uno o más determinados productos o servicios.

### Generales

* Tener un negocio de venta de equipo de cómputo o software, prestar servicios de consultoría, asesoría o instalación de equipo de cómputo o redes
* Ser contador (independiente) o tener un despacho contable

**Exclusiones:**
* Quienes desarrollen software similar a cualquiera de nuestros productos (definitivamente NO)
* Quienes se dediquen mayoritariamente a la venta de insumos a granel o mayoreo (p.e. material de limpieza, papelería, etc.) *Siempre que no haya interés evidente por distribuir software*

## Fríos

* Características
    * Nunca ha oído hablar de la marca o no comprende qué es lo que representa
    * No tiene interés por el momento en ningún producto o servicio
    * No es una oportunidad aún

* Objetivo del contacto
    * Recabar y completar datos de contacto y de su negocio (nombre, nombre del negocio [empresa], teléfono y correo electrónico)
    * Proporcionarle información continua de nuestra marca, productos o servicios
    * Despertar el interés por nuestra marca, productos o servicios

## Tibios

* Características
    * Ha tenido alguna interacción con nuestra marca, productos o servicios
    * Tiene algún interés, pero no está listo para iniciar el proceso de compra
    * Es una oportunidad en etapa de 'Contacto', 'Registrado' o 'Aprobado'

* Objetivo del contacto
    * Establecer una relación de confianza que permita aprovechar el momento en que decida iniciar el proceso de compra
    * Mantener informado acerca de nuestra marca, productos, servicios, promociones y novedades
    * Avanzar en el 'pipeline' de reclutamiento de socios


## Calientes

* Características
    * Tiene interés y disposición para iniciar el proceso de compra, con nosotros o con cualquiera que satisfaga sus necesidades o expectativas
    * Es una oportunidad en etapa 'Aprobado' o 'Cuenta Maestra'

* Objetivo del contacto
    * Cerrar una venta lo más pronto posible
    * Convertir la oportunidad en un éxito